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历经“三生三世”,孙俪何润东难解“悲惨魔咒” 我做微商是如何年入百万的初次见客户说什么 米凯拉 舍费尔 个人资料卡 秀文笔文q学 我这是为君去死 小伙急流救人溺亡 播磨屋桥 妆点shop 贝因美婴儿米粉 红梅花开简谱
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2018-6-17
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  摔碎的手机

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  周莹一开头是江湖卖艺女

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  导演丁黑(中)与孙俪何润东

  羊城晚报记者 龚卫锋

  讲述“清末女首富”周莹传奇人生的电视剧《那年花开月正圆》近日登陆东方卫视收视率连续破1话题热度也噌噌地往上涨。首播当日在剧中饰演“沈星移”的陈晓就登上了热搜榜;何润东与孙俪继《玉观音》、《一米阳光》之后时隔十多年再度同框也掀起一波回忆杀;此外孙俪生活中的老公邓超为了追剧摔烂了手机还在该剧海报上PS自己的头像“戏外戏”也是真多!

  陈晓:你可以在咱家待一辈子

  剧中孙俪饰演的周莹一开始是机灵豪爽的江湖卖艺女一言不合就对男人大打出手;而沈家二公子沈星移则是个典型的花花公子每天的生活就是吃喝玩乐。当周莹被她爹卖到沈家做丫鬟后看到沈星移爱抽下人鞭子的举动就对沈星移说:“你不能打我、不能骂我还要给我好吃的、好喝的。”沈星移回应:“抽死你你信吗?”可万万没想到他没抽成周莹反而被自己的爹抽得屁股开花。随后周莹用独门秘方为沈星移抹药这一幕成功登上了网友热搜榜。

  周莹的连日悉心照料让沈星移心动表白:“只要有我在你可以在咱们沈家待一辈子。”这为两人在剧集后半段的“甜蜜再恋”打下了基础。不过有观众吐槽孙俪与陈晓的CP感不如她与何润东孙俪对此回应:“大家还是多看一会儿再说吧。”

  何润东:下一世我做她闺蜜好了

  在剧中饰演“吴聘”的何润东则掀起了一波回忆杀。从2003年的《玉观音》到2004年的《一米阳光》再到今年的《那年花开月正圆》有观众评论道:“孙俪与何润东这对荧屏情侣已经跨越三生三世。”

  14年前19岁的孙俪凭借《玉观音》出道她饰演的警察安心与何润东饰演的毒贩毛杰上演了一段虐恋两人的“第一世”结局悲惨。“第二世”是《一米阳光》何润东饰演单纯的金正武孙俪一人分饰两角但结局依然是阴阳相隔。到了“第三世”的《那年花开月正圆》悲惨“魔咒”仍将继续。虽然何润东饰演的吴聘将与周莹结成夫妻但吴聘却活不过10集。据悉吴聘死后何润东与孙俪的对手戏会以“闪回”的形式呈现。在剧集开拍之初何润东曾感慨地发微博称:“不管你是周莹还是安心我都会陪你一起看雪看星星看月亮聊到那年花开。”在受访时谈及和孙俪三段情缘都未能圆满何润东说:“下次我演她的闺蜜好了。”

  邓超:一切都是为了烘托她

  孙俪在戏里忙个不停她戏外的老公邓超也没闲着。8月30日《那年花开月正圆》开播当晚邓超发微博问孙俪能不能给他报销——因为看《那年花开月正圆》一激动他把手机屏幕摔碎了。此外邓超又P图发了微博用自己的头像替换掉该剧海报中除孙俪之外所有演员的头像并评论道:“孙姑娘被这么多美男子围绕真是羡慕啊!”网友则笑称:“你的戏比娘娘都多。”

  其实邓超为老婆的新剧敲锣打鼓也不是第一次了。两年前《芈月传》开播邓超不仅把自己PS成芈月的造型还拍下孙俪刻苦背台词的照片让网友称赞她。这一次他又专门录制了一个VCR吐槽孙俪五音不全。对此孙俪回应道:“他的一切投诉都是为了烘托我的努力。”

  导演访谈

  丁黑:我不可能改变行业只能要求自己的作品回归常识

  《那年花开月正圆》首播后反响不俗导演丁黑近日接受了记者采访曝光了不少制作细节。

  选角 让演员不同于以往

  孙俪看了剧本后很感兴趣我们一拍即合。这次孙俪饰演的周莹和她以往演过的皇后、女政治家完全不同她就是个江湖女子聪明灵动悟性极高。

  陈晓身上有一种亦正亦邪的气质又有一种大男孩的感觉而角色沈星移则是混蛋加潇洒。何润东在《玉观音》里演的毛杰有点反派而这次是暖男形象。任重给大家的印象是有点都市痞气但这次他要演个清正廉洁、甚至有些迂腐的清官。而本来以偶像形象示人的俞灏明这次演的角色更是反差巨大。

  台词 坚持采用同期录音

  我比较主张演员的台词使用同期录音。我觉得何润东那种暖男的语言方式他的语速、语感、音调配音是完全配不出来的。一配音这个人物就不是那么回事了所以我还是坚持用了他自己的声音。

  孙俪在拍《玉观音》的时候她的台词就塑造人物、传情达意来说都不是问题但有一点点南方口音。我知道她这么多年来一直很努力都有请台词老师教她。《那年花开月正圆》开拍前她就请台词老师全程辅导了两三遍。

  制作 回归常识回到初心

  这些年行业内考虑比较多的是市场反应。一般认为观众只看故事制作好坏无所谓所以整个行业显得很业余、不正规该有的培训、指标都没有了。我不可能改变行业我只能要求自己的作品回归常识、回到初心按照拍摄的基本规律来做事。

  有时候各方面的配合条件可能都不具备做起来比较艰难但是这个行当之所以有魅力就是每次你都能设定新目标、都会有新挑战还有一帮志同道合的人也愿意为我们坚守的标准点灯熬油这是最珍贵的。

初次见客户说什么 米凯拉 舍费尔 个人资料卡 秀文笔文q学 我这是为君去死 小伙急流救人溺亡 播磨屋桥 妆点shop 贝因美婴儿米粉 红梅花开简谱 活路都断了。以前对于群发大家或许可以忍受但现在大家收到群发广告一般都会选择拉黑或屏蔽。在我看来群发是最愚蠢的一种营销手段不仅不会给你带来销量还会断送你的客源。

2、切勿全朋友圈广告。如果你的朋友圈全都是产品广告那么也是很难吸引粉丝眼球的。试想如果你是一个顾客你愿意每天看朋友圈广告吗?做微商不发广告是不可能的。我认为发软性广告会比较容易让大家接受一些。何为软性广告呢?简单说采取委婉、间接的方式通过讲述故事、分享经验互动的手段将产品植入到朋友圈中去。举例:你可以发一张产品图配以下文字的:〖今日福利〗大家好这是我在朋友圈卖的唯一一款产品赫本日记小黑膜日本进口备长炭具有补水、保湿、控油祛痘的功效。今天第151520个点赞的朋友我送你们两片试用装。这是我随便写的一个文案大家体会下。

3、把握发朋友圈的时间点。什么时间点发朋友圈比较好呢?之前微信官方公开过微信白皮书里面有具体分析2015年微商用户的使用习惯数据如下:

微商

结合大数据我建议微商朋友发朋友圈的时间点为:

08:0010:0012:00

15:0018:0020:0022:00

一般来说早上08:00中午13:00晚上22:00是朋友圈比较活跃的时间。大家可以抓住这几个时间点做好营销会给你的咨询量带来不错的效果。如果你的时间观念不强建议订手机闹钟提醒你发圈养成良好的工作习惯。

4、多互动多分享。多与粉丝互动可以培养信任感增加咨询量促进成交量。整体来说互动营销分为福利互动和话题互动。福利互动一般为点赞发红包免费送礼品免费分享实操。话题互动大家可以多关注一些微博微信公众号可以搜到很多各种各样的话题搞笑的、实时热点社会新闻明星八卦等。多分享分享啥内容呢?一定要结合你自己的产品定位或者个人品牌定位。假设你是做服装的可以每天分享一些穿着搭配;假设你是卖实操的可以分享一些干货。

5、打造个人品牌。微商是基于社交之上的一种商业形态随着产品同质化日益严重打造个人品牌尤为重要。想做好微商传播你个人品牌甚至比传播产品更加重要。那么如何树立个人品牌呢?首先树立专家形象多分享。就拿小柯老师本人举例我是一个微商实操玩家所以我每天都会在朋友圈分享一些小技巧微商话题。也许一天两天看不出效果可一个月两个月大家就开始主动关注你了因为你可以给他们带去价值。其次增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多如百度、微博公众号文章推荐行业大咖推荐线下论坛。

3?销售技巧。如果说吸粉引流是将潜在客户导入进来的第一步朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步那么销售技巧就是决定终极成交的最后一步。销售技巧包括销售策略和沟通话术。

传统意义上的销售策略有很多如免费体验买一送一限时打折满XX送礼物/送现金券满XX返利转介绍返佣金。微商经常用的有几种:1.免费体验试用装。2.限时折扣。3.转介绍返佣金。

1.对于陌生粉丝免费策略会比较有吸引力因为顾客零风险最多出一个邮费这样会提高他们体验产品的概率。当初我做赫本日记面膜时采取的就是免费营销效果很好获取500多位基础顾客后来我通过其他营销手段将基础顾客转化成了优质顾客。至今咱们免费营销的策略还在继续对于新代理扩展客源是相当有帮助的。

2.限时折扣这个对于有一定顾客基础的微商比较好。例如平时零售价99元的商品这个价格本来就比较低了假设你做一个限时限量的折扣如:在XX之前下单即可享受7折折后60元/盒仅限100个名额。这样在一定程度会刺激到很多老顾客。

3.转介绍返佣金对于顾客裂变是非常好的。假设你目前有50位顾客如何将这50位顾客裂变成100位顾客呢?就可以利用转介绍策略了。你可以私信给所有老顾客只要给我介绍一位新顾客购买产品立马返现金xX元。现金必须有诱惑力几块钱这种建议就别做了顾客不会心动。总之返现金多少根据你产品的利润来定。

沟通话术不同的产品沟通话术是不一样的。关于咨询话术大概包括以下几个方面的内容:品牌介绍产品介绍产品功效产品成分产品安全适用人群产品价格产品卖点。大家把这些基础知识了解清楚了做好咨询工作应该没问题!想做好沟通工作平时可以多加一些微商试着咨询下对方的产品学习下他们的销售咨询话术。

[——2016微商应该怎么做——]

2016年微商应该怎么做呢?我想有很多微商朋友很关注。接下来我想从行业趋势产品定位、营销策略几个方面去说明。

1?大家知道微商彻底告别了层层代理疯狂刷屏的时代。微商的本质是卖货产品必须到终端才是健康的。针对目前朋友圈的现状很多产品是没有到终端的仍然堆压在代理手中。为什么呢?原因:

1.产品同质化太严重顾客选择太多比如面膜。

2.产品价格虚高顾客不愿意为其价值买单。

3.朋友圈刷屏太猛顾客对卖家信任感不够。

4.产品需求不大不能有效解决顾客的刚性需求。

5.销售策略咨询话术朋友圈营销等环节出了问题。

综合上述问题如果2016想做好微商选品一定是第一步也是最重要的一步。选择什么样的产品会比较好呢?刚需+超品质+超低价。我用了两个“超”是因为如果你的产品没有核心竞争力的话是很难俘获大众的。另外刚才我分析了目前全国朋友圈卖的产品90%以上存在价格虚高所以低价策略俨然成了一种必然。试想如果你卖的产品质量特别高又是刚需顾客试用了也认可了你觉得她会复购吗?一定会。

2?产品竞争相对小却需求大。如果分析竞争大小呢?大家可以多关注一些微商看他们卖的是什么产品也可以混一些社群看大家在卖什么。如果大家都在做这一类产品说明市场大同时说明竞争也很大一定是红海。在中国就是这样啥火大家跟风做啥。所以我认为做不冷不热的产品是最好的既能迎合市场需求也能避免恶性竞争。比如咱们2016年的新品哈哈!

3?团队化运作。从2013年个人微商到2015年团队微商微商行业已经发生了巨大的变化。如果你还是单兵作战的话很难做大很难做强。因为你缺乏团队的力量缺乏专业性的东西。真正牛逼的微商团队分工是非常明确的运营、推广、美工、文案培训都是各司其职的。大家有明确的分工。2016如果你加入一个团队他们没有正式的团队运营那么是一定很难做起来的。而赫本日记团队呢?100%公司化运作!咱们有专业的培训、设计、美工文案财务等。

4?超执行力。做微商培训很重要方法很重要团队很重要但是执行力永远是最最重要的。在咱们微商行业有一句话“执行力是自尊心”相信大家不陌生。有的微商输在一个“懒”字。大家加粉的时候她没时间;大家发朋友圈的时候她也没时间;大家在参加培训的时候她还是没时间。同样的产品同样的上家同样的培训同样的销售技巧不同的人做效果截然不同。差别在哪里呢?执行力。大家可以想下你每天花多少时间加粉发朋友圈跟老大沟通呢?你付出了多少?就如我之前不断重复的一个动作早安红包有的人发了几天不发了小柯老师一发就是一年。请问差别在哪里?想做好微商其实很简单那就是不断重复对的动作。加粉——发圈儿——咨询——销售——培训——加粉。大家每天重复这些工作把每一块做到极致我相信大家一定会收获很多很多。

[—小柯老师团队2016新品—]

关于2016年的新品虽然我从未在朋友圈发过相关信息但是今天我想透露一些给大家:

1、新品属于100%刚需每个女生都愿意花钱消费的产品。

2、产品超低价属于全朋友圈最低价市场价低于80元/盒。

3、产品原料台湾进口可提供合法资质。

4、超低门槛不到1000元即可做代理。备注:2015年小柯团队最低门槛3500元(50盒小黑膜)

5、超级福利。加盟即送5天4夜豪华出国游让你出国不再是梦!

6、代理扁平化管理。代理之间不分等级公司统一化管理。

7、每月都会有奖励包括个人销售奖团队销售奖最高奖金100万。

8、公司每三个月组织出国游一次(每个代理都有机会)

9、……(此处省去1000字)

今年由于时间太紧张公司不准备公开招商所以我只能透露这么多。如果在2016年你也希望跟我一起轻松赚钱谢谢大家!

文/小柯老师

微商

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